Crea una strategia Black Friday per il tuo centro

Si avvicina il Black Friday, una delle date che con il tempo si sono rese importanti nella strategia di marketing di molte aziende. La domanda è: puoi creare una strategia Black Friday per il tuo centro di fitness e/o wellness? Se vuoi sapere la risposta segui leggendo. Ti daremo qualche consiglio che ti risulterà molto utile.

In che consiste il Black Friday?

Il Black Friday, conosciuto anche come Venerdì nero, è un giorno -che realmente dura tutto il weekend- nel quale i consumatori di diversi settori possono comprare prodotti e usufruire di servizi con sconti.

Nasce negli Stati Uniti, dove si celebra il quarto venerdì di novembre, subito dopo il Giorno del Ringraziamento.

In altri paesi è stato progressivamente adottato quasi come una celebrazione da parte dei clienti, che possono comprare gli articoli desiderati risparmiando una quantità di denaro. Le attività commerciali hanno visto in questa festa l’opportunità di aumentare le vendite in questo periodo e di avere anche l’occasione di vendere gran parte dell’inventario che, di forma normale, sarebbe più difficile vendere.

Però il Black Friday non si limita solo alla vendita di prodotti. Questa strategia commerciale si estende nel settore dei servizi, potendo funzionare molto bene nelle aziende che vendono un elemento non materiale, come pacchetti vacanze nel caso delle agenzie di viaggio o una manicure nel caso di un centro estetico.

Tradizionalmente il Venerdi nero è comunemente utilizzato soprattutto nei grandi magazzini e distribuzioni commerciali e molto meno nelle piccole attività, ma prendendo sempre più piede anche a livello europeo, questa strategia per aumentare le vendite diventa sempre più comune anche in piccole e medie attività.

E questo ci porta al punto seguente del nostro articolo.

Un centro wellness o fitness può approfittare il Black Friday?

Se hai un centro di allenamento personale o di fitness e che quindi forma parte del grande mondo del commercio di servizi, si, puoi sfruttare il Black Friday come strategia di marketing nel tuo centro.

Per questo, conosciamo come puoi approfittare di questa data speciale per aumentare le tue vendite e avere l’opportunità di ampliare i tuoi clienti per il tuo centro sportivo.

Strategie Black Friday nel tuo centro

Prima di tutto, poiché si ha un’azienda che vende un servizio e non solo un prodotto, si dovrebbe pensare a questa «celebrazione» come l’occasione ideale per generare nuovi clienti che mantengono uno stretto rapporto con il proprio business nel lungo periodo.

Come farlo? Creando un’offerta sufficientemente attraente per diventare non solo un incentivo a provare il vostro servizio, ma anche a rimanere dopo la prova iniziale. In altre parole, verranno a provarlo per la riduzione di prezzo e rimarranno per la qualità del servizio offerto nel vostro centro.

Un esempio sarebbe offrire il primo mese di iscrizione al 50% di sconto (o 2×1: 2 mesi al prezzo di 1): è un buona forma perchè possano utilizzare le vostre strutture ad un prezzo imbattibile per un periodo di tempo sufficiente ad acquisire un’abitudine. Se durante quel primo mese sono venuti regolarmente nella vostra azienda, e le vostre strutture, sessioni e trattamenti personalizzati soddisfano le loro aspettative….. la maggior parte di loro rimarrà.

Detto questo, vediamo cosa potete fare per far sì che la vostra attraente offerta del Black Friday raggiunga tutti.

Un Black Friday irresistibile nel tuo centro: diffondilo

Per avere successo, la tua strategia di Black Friday deve essere sotto gli occhi del maggior numero di persone possibili. Sicuramente un’ottima strategia di marketing può aiutarti in questo caso, soprattutto attraverso queste azioni:

  • Aggiorna il tuo blog. Non hai uno nella tua pagina web? Quindi è molto possibile che ti limiti ad avere clienti del tuo quartiere e che si muovo con il bocca a bocca (il che non è assolutamente negativo). Ma se le tue ambizioni vanno oltre e vuoi attirare persone da ogni angolo della città, Internet è la chiave, e un blog regolarmente aggiornato può aiutarti. Se già ce l’hai, crea un nuovo post in cui parli della tua offerta per questo Venerdì Nero, e condividi l’articolo sui tuoi social network in questo momento.
  • Pubblicalo nei social media. In linea con il primo punto, strumenti come Instagram sono diventati armi indispensabili per farci conoscere là fuori. Utilizzateli in modo che chiunque li visiti sappia quello che offrite in quel fine settimana unico: nel suddetto Instagram, ad esempio, con le Stories si può raggiungere una grande diffusione.
  • Metti un cartello attraente sulla porta. Il marketing offline è ancora utile nel giusto contesto. Qui il contesto è la porta del tuo centro, accanto al quale passano centinaia di pedoni ogni giorno. Se disegnate un poster attraente con uno slogan breve, molti di loro si fermeranno a leggerlo e sicuramente una percentuale di loro deciderà di approfittare della vostra grande offerta per il Venerdì Nero.
  • Incoraggia i tuoi utenti a diffondere il messaggio. Tornando al digitale, utilizzando la conoscenza che i vostri clienti hanno del centro è una grande risorsa per creare un inarrestabile passaparola che porta ad un Venerdì Nero pieno di nuove e promettenti registrazioni. Invia ai tuoi clienti una newsletter in cui li informi di questa irresistibile offerta da inoltrare ai loro amici.
Ma a quest’ultimo punto, cosa guadagnano se sono già membri del centro? Vi state chiedendo. Continuando con il nostro esempio precedente, che ne diciamo di un altro mese gratuito al 50% anche per loro per ogni nuovo membro che ti portano?

Oltre ad ottenere nuovi clienti, si può anche scommettere sulla vendita di prodotti scontati durante il fine settimana, come bibite, asciugamani, proteine, creme o qualsiasi altro articolo in vendita nel centro.

Un’altra buona idea è quella di convincere i vostri clienti a provare nuove attività che normalmente non fanno. Puoi convincerli durante il Venerdì Nero offrendo loro dei buoni multisessione con uno sconto speciale.

Alcune note finali per un Black friday perfetto

Un po’ più in alto si parlava di inviare una newsletter per informare persone e sconosciuti sul Black Friday.

Quando ti metti al lavoro, non dimenticare di personalizzare il più possibile il corpo dell’email e di usare un tono che ispira fiducia. Non c’è niente di meno efficace di un messaggio espresso a freddo, a distanza e senza personalità. In ogni caso, ricorda di scriverlo in modo coerente con il logo dell’azienda.

Hai altre idee per il Black Friday in questo settore? Se vuoi, scrivila qui sotto. E se ti è piaciuto il post, condividilo!

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